Todavía existen muchas razones para creer e invertir en Venezuela. Puede que el panorama no pinte bien, pero aun así existen ciertos consejos que ofrece el economista Luis Agrela para no morir en el intento.
Agrela, líder ejecutivo con experiencia en todas las facetas de la contabilidad, gestión financiera, análisis financiero y control dentro de las corporaciones de alto perfil, explica en ocho puntos cómo comprar un negocio y llevarlo al éxito.
Para empezar, aconseja tener los pies en la tierra y estar al tanto de la realidad nacional, pues en efecto hay muchos riesgos, pero la idea es minimizarlos. “Siempre debes preguntarte las razones de la venta y evaluar las respuestas del vendedor, ser muy crítico y analítico para que tu decisión sea la correcta, porque una vez que estés administrándolo no habrá vuelta atrás y perder tu inversión no debe ser una opción”, considera.
También agrega la importancia de que al comprar un negocio siempre se deberá, ante todo, conocer y analizar las debilidades de la administración actual. “Esto es clave, porque nadie venderá un negocio que le rinde excelentes ganancias”.
“Si la administración del vendedor no es un éxito total, esto no significa permanezcan las deficiencias; al contrario, es una oportunidad para que el precio de venta sea más bajo y las oportunidades que a descubrir sean un potencial para el valor del negocio”, observa. Es así que enumera los ocho puntos:
Evaluar el ambiente del negocio
La seguridad, actualmente, es un tema delicado y no debe pasar por alto, pues muchos empresarios abandonan sus negocios por no tener un mínimo de la misma. Los sistemas de seguridad más idóneos son: cámaras internas y externas, vigilantes privados, puestos de vigilancia policial y visitas frecuentes de los agentes en la zona.
Qué productos o servicios se ofrecen para la venta
La cartera de productos o servicios debe estar conformada por aquellos que permitan una mayor rotación y, además, lo recomendable es tener un amplio portafolio que permita mantener activo el negocio en cualquier época del año o en momentos de crisis.
Los precios según el tipo de productos y tipo de consumidor
Toda sociedad tiene consumidores con diferentes tipos de capacidad de compra, por lo que es recomendable abarcar una amplia gama de productos con diferentes tipos de precios.
La calidad de los productos
Uno de los mayores errores de un negocio es ofrecer productos de baja calidad o que, sencillamente, no satisfacen las exigencias del consumidor con el único objetivo de bajar costos. En este caso es preferible no presentarlos a la venta porque la reputación del mismo se verá afectada y conllevará a perder clientes, lo que significara una fuerte suma de pérdida anual de venta.
La competencia o nivel de exclusividad en la zona
Si el negocio tiene competidores en su zona, simplemente evaluar si la frecuencia de clientes que asisten al mismo es mayor que a los de la empresa a adquirir. Simplemente con analizar unos pocos días se podrá determinar la preferencia del consumidor entre todos los competidores.
Servicio al cliente
Dar respuestas rápidas y de calidad al cliente con un equipo de empleados debidamente dotados de la vestimenta acorde para ofrecer una excelente imagen que además se identifique con el negocio es esencial. El entrenamiento de los mismos deberá enfocarse siguiendo el objetivo de la empresa.
Con relación a las cifras financieras
Exigir los estados financieros donde se evalúen al menos unos tres años y, si es posible, solicitar las ventas mensuales por categorías; considerando por supuesto los efectos de la inflación para determinar valores reales. Se deben proyectar los estados financieros para los próximos tres años, considerando la situación actual del mismo y otro escenario considerando sus mejoras.
Verificar con los abogados los temas legales de la empresa y las condiciones de la compra
Los abogados definirán la documentación requerida para detallar las condiciones de la compra, revisión de las deudas pendientes, liquidaciones, condiciones relativas al personal y registros con los entes gubernamentales. Siempre es importante solicitarle al vendedor alguna garantía del negocio, generalmente se exige que las ventas esperadas en el mes sean las prometidas y si incluye un nivel de ganancias esperadas mejor; de modo que podría darse un monto de inicial y si todo fluye con los resultados esperados, se procede a materializar la venta.
“Si el comprador de un negocio cumple organizadamente los principios para tener un buen negocio puedo decirles con total certeza que su inversión se recuperará en los próximos doce meses de operación, y si su intención es desarrollarse y especializarse en el mismo, al cabo de un período de cinco años será un empresario exitoso” finaliza.
Con información de nota de prensa.